当下，家居行业正迎来新消费、新场景、新渠道的深度变革。品质化、个性化、体验化成为市场主流，消费结构从增量转向存量，产品竞争从价格转向价值，渠道形态从单一走向全域融合。行业正式进入结构优化、价值提升、长期主义发展的新周期。
5月13日，搜狐焦点家居《家居会客厅》以“新消费・新场景・新渠道 —— 锚定家居产业进阶新方向”为主题，在广州顺利举办。本期沙龙特邀慧宁门窗董事长胡守锋、圣米兰门窗董事长王国威、荣高门窗副总裁黄嘉鸿、东鹏控股IW品牌主理人何珍四位行业重磅嘉宾，围绕2026上半年市场趋势、企业核心竞争力打造、新渠道布局三大核心议题展开深度对话，从一线市场视角，共探产业进阶之路，共享实战增长干货。
以下是现场精选内容：
议题一
2026上半年观察
新消费、新场景、新渠道呈现哪些核心趋势与发展机遇？
【慧宁门窗胡守锋】：2026年上半年，一季度我们实现超20%的增长，但进入二季度市场压力逐步显现，这是行业消费降维的正常现象。门窗不同于普通定制家居，核心是抗风压、水密、气密、保温、隔声五大性能，安全底线绝不能丢。
当前一二线城市旧房翻新、门窗旧改体量庞大，消费者已从“凑合用”转向追求居住舒适度，系统门窗的市场机会持续扩大。
我始终认为，门窗行业的未来前景可期，因为它有不可替代的性能和功能价值。短期市场压力是大浪淘沙的过程，只要坚守品质、做好性能，旧改红利、消费升级红利都会持续释放，门窗行业依然是一片值得深耕的蓝海。
【圣米兰门窗王国威】： 2026年上半年，门窗行业三大趋势尤为明显：一是旧改市场持续爆发，高端、豪宅客户对门窗标准不断提高，品牌需主动教育市场、引导消费认知；二是消费场景彻底细分，“一款产品通吃全国”已成过去，“一窗一景一应用”成为主流，不同区域、楼层、朝向对门窗性能的需求差异显著；三是海外市场机遇凸显，东南亚、澳洲、美国等区域需求旺盛，中国门窗在品质、成本、交付效率上具备明显优势，出海成为头部品牌必选。
所以只要我们坚持把产品做好、把服务做细、把口碑立住，不陷入低价内卷，门窗企业依然大有可为。相比很多家居品类，门窗的刚需属性更强、改善空间更大，行业远没到饱和阶段，真正的比拼才刚刚开始。
【荣高门窗黄嘉鸿】：从全球格局看，2026 年最明显的趋势是全球消费正在向中国回笼，外贸成为家居行业最重要的增长极之一。不管是门窗还是整家家居，海外需求都在快速上升。
目前海外客户已不再满足单一门窗产品，全屋家居全案解决方案更受青睐，我们依托佛山完整的家居供应链成立的慕森国际家居，可实现门窗、地板、厨卫等产品一站式整合，精准匹配海外需求。
同时，海外社媒仍是一片蓝海，Facebook、TikTok等平台上中国门窗品牌的曝光度极低，当地本土品牌的竞争力较弱，这为中国家居企业出海提供了绝佳机遇，海外市场的增长潜力十分巨大。
【东鹏控股IW品牌何珍】：从高端定制材料视角来看，2026年上半年核心变化是消费人群高度细分，设计美学与文化自信成为主流。过去研发侧重功能与性价比，如今需精准对接年轻、改善、高端等不同客群的审美与需求。
消费场景也在重构：越来越多消费者把装修交给设计师或高端整装公司，传统卖场自然流量大幅下滑，决策链路从“逛店选购”转向“方案前置、设计主导、全案落地”。与此同时，行业最大的痛点依然是产品同质化、营销同质化，大家跟风模仿、陷入价格内卷，真正有原创力、有前瞻性的品牌很少。
在这样的趋势下，机遇非常清晰：第一，细分人群带来细分赛道机会，高端、美学、文化属性强的产品更有溢价空间；第二，设计师渠道成为高端破局的关键入口；第三，新媒体不只是获客工具，更是收集用户数据、洞察消费偏好、指导产品研发的核心抓手。只有走在趋势前面，做前瞻性布局，才能避开内卷，走出属于自己的增长路线。
议题二
新消费与新场景下
企业如何打造产品力、品牌力与差异化核心竞争力？
【慧宁门窗胡守锋】：新消费场景下，门窗企业的核心竞争力在于守住性能底线、满足个性化需求、坚持长期价值。行业同质化与价格战激烈，但门窗关乎居住安全，偷工减料只会损害行业口碑与消费者利益，我们始终严格执行五性标准，杜绝以次充好。
针对95后、00后主力消费群体，我们推动产品多元化、色彩丰富化、功能多样化，适配不同家居场景。同时，企业必须敢于创新、敢于折腾，不能停留在过去的成功经验里。我们研发团队大量启用年轻人，因为他们最懂同龄人需要什么。
产品不是越便宜越好，而是越适配、越价值化越好。我始终相信，没有疲软的市场，只有不进步的企业。把产品做扎实、把性能做极致、把服务做贴心，自然会形成口碑壁垒，这就是最稳的差异化竞争力。
【圣米兰门窗王国威】： 圣米兰2022年完成战略升级，从“卖产品”转向外立面铝系统解决方案的综合性服务商，构建门窗、入户门、护栏、等六大运营体系，提供一站式外立面解决方案。
产品端，我们摒弃“一款产品打天下”，按全国不同气候区域精准适配，明确每款产品的性能参数，让消费者、设计师快速选品；品牌端，定位高端，深度绑定广州设计周、深耕设计师渠道，传递产品专业价值，触达高净值客群。
差异化的核心不是做别人不做的，而是将别人做不到的体系化、标准化、服务化，我们不拼低价，只服务同频高端客群，长期坚守打造品牌壁垒。
【荣高门窗黄嘉鸿】：接下来荣高门窗与慕森国际家居会主要围绕“产品分层、供应链整合、海外精准布局”打造核心竞争力。国内市场，荣高门窗针对整装、装修公司、设计师渠道推出专属专供款，不冲击C端价格体系，保障渠道利润。
海外市场的布局我们做了差异化规划，我成立的慕森国际家居依托佛山400多家供应商资源，打造全品类整家方案，与荣高门窗的海外门窗主业形成互补。
此外海外本土客户对价格敏感度低、更看重品质与配套能力，中国产品具备降维优势，利润空间显著高于国内。
同时，我们坚持“内容为王”，海内外均以真实场景、落地案例打动客户，不盲目投流，用供应链优势降本、用内容能力提效，实现差异化突围。
【东鹏控股IW品牌何珍】：IW 从创立之初就聚焦高端赛道，践行集团的文化可持续战略。IW的核心竞争力主要围绕东方匠艺文化、当代设计表达、精准渠道运营构建。首先，我们拒绝同质化，提前布局东方美学与材料创新，与专业的第三方美学顾问团队联合打造兼具文化属性与设计审美的产品，兼顾国内外市场需求。其次，我们深度运营高端设计师渠道，将全国各地的经销商门店打造成设计师的美学选材库，提供场景化、一站式的整体搭配方案；第三，推动经销商从“卖货商”转向“服务商”，厂家承担产品研发、品牌推广、流量赋能、运营支持，经销商专注于团队建设、客户服务、交付转化，把服务做细、做深、做透。
此外，我们借助新媒体平台的内容打造和大数据反馈，洞察设计师、用户的需求与偏好，反向指导产品研发创新、产品空间应用、服务标准升级，形成“趋势 — 研发 — 设计 — 传播 — 落地”的良性闭环，以长期主义、价值主义对抗行业内卷，打造具有美学高度、文化厚度、人文温度的高端瓷砖岩板品牌。
议题三
新周期下
企业如何布局新渠道矩阵，实现高效获客与稳健增长？
【慧宁门窗胡守锋】：经销商是门窗企业的渠道根基，新周期下渠道布局的核心是升级传统、叠加新渠道。我们一方面持续赋能经销商，提升专业能力、销售能力、服务能力，让他们在终端活得好、赚得到钱，有信心、有方向。
另一方面重点布局三大新渠道：设计师渠道，通过沙龙、联动活动传递专业价值，触达高端客群；整装渠道，总部对接资源、经销商负责交付，提升合作效率；海外市场，聚焦澳洲、东南亚深耕，降低风险、提升见效速度。同时，我们行业必须坚守合理利润，没有利润就没有品质，没有品质就没有服务，低价内卷最终只会劣币驱逐良币。我们要做的是多渠道并行、多流量入口，用价值竞争替代价格竞争，守住行业口碑，才能实现长期稳健增长。
【圣米兰门窗王国威】：圣米兰的渠道策略清晰明确：国内深耕、设计师破圈、新媒体树品牌、海外聚焦。国内第一步是补核心城市优质专卖店，筛选同频经销商，淘汰低价走量、思维固化的门店，只和认可高端定位、愿意做服务、做口碑的合作伙伴共同成长。
设计师渠道是战略核心，通过广州设计周等平台提升品牌高度，把产品性能、应用方案、落地案例传递给设计师，借助设计师触达高净值人群；新媒体定位品牌推广，聚焦高端案例与性能科普，精准吸引改善型客群，同时布局AI工具赋能终端效率；海外不盲目扩张，聚焦美国等细分市场，研发适配当地需求的产品，集中资源突破，实现精准增长。
【荣高门窗黄嘉鸿】：我们的渠道布局分为国内精细化与海外加速拓展两大方向。国内推行“一店多开”，鼓励荣高门窗的每个实体门店配套社媒账号，做同城流量、本地内容，低成本扩大获客范围；同时探索门窗标品化，简化定制流程、提升效率，适配规模化销售。
海外是重点增长引擎，我们按不同国家来运营社媒矩阵，坚持内容为王、轻投流，快速打响本地知名度；签约马来西亚、印尼等国总代理，以工程渠道切入实现快速起量；并依托佛山供应链打造全品类整家方案，提升客单值与客户粘性，凭借中国品牌优势抢占海外市场。
【东鹏控股IW品牌何珍】：IW的渠道布局不追求大而全，只筛选与我们品牌价值观契合的长期主义合作伙伴。
第一，迭代经销商渠道的能力模型。经销商是IW发展的核心根基，重点推动其向本地化服务商转型，厂家负责品牌建设、流量打通、设计师资源导入与团队赋能，经销商专注本地流量承接、服务落地与客户转化，实现厂商分工协同。
第二，聚焦高端设计师渠道的建设。聚焦服务有东方文化审美、尊重当代原创设计、有国际化视野的高端设计师。搭建IW Club设计师挚友平台，提供课程+奖项+游学+产品共研共创+空间应用落地的平台，与同频的设计师渠道合作伙伴共同发展、共同成长、共建生态，为用户做好空间落地服务。
第三，把新媒体平台作为品牌发声与用户洞察阵地。不追求直接变现，而是通过内容传递品牌审美与价值，筛选精准客群、获取用户画像，反向指导产品研发与渠道优化，让新媒体成为高效决策的数据支撑、客户社群互动基地。
第四，强化用户认知链接。通过经销商、设计师、新媒体三个渠道层层深入，以触达终端高净值用户，实现品牌认知度、影响力、美誉度的全方位提升！
总结：新消费重构需求逻辑，新场景定义居住体验，新渠道决定增长效率。在品质化、个性化、体验化成为行业主旋律的今天，嘉宾们从市场趋势、产品创新、品牌定位、渠道布局等多个维度，分享了兼具行业高度与实战落地性的破局思路。
