2026年7月，随着中国建博会（广州）、上海涂博会等大展相继落幕，家居建材行业展会热度分化成为业内热议话题。头部品牌参展规模收缩、部分区域展逆势回暖、同一展会上不同展位冷热不均——展会，这个曾经的企业年度必选项，正在变成一道需要反复权衡的选择题。展会主办方、行业协会、品牌方三方都站在转型十字路口，亟需理清展会的真实价值，找到多方共赢的可持续路径。
7月22日下午，由搜狐焦点家居主办的《家居会客厅》——"展望与重构·家居建材行业展会的价值之问"线下闭门交流会在广州搜狐媒体中心举行。本次沙龙特邀兴三星家装事业部总经理王凯、广州定制家居展暨轻高定展副总经理王晓文、广东省门窗协会秘书长管琪林、泰诺风华南区销售总监张啸、汉狮光动科技（广东）有限公司营销总监陈杰五位行业嘉宾出席。搜狐焦点家居华南总经理胡彩贞出席活动并作开场分享。沙龙由搜狐焦点家居华南主编周婷主持。
活动伊始，搜狐焦点家居华南总经理胡彩贞为本次交流会作开场分享。她介绍，搜狐作为老牌门户网站，多年来一直扎根大家居产业，希望借助搜狐集团整体力量助推行业高质量发展。《家居会客厅》栏目已持续举办至第64期，初衷是为行业搭建坦诚交流的平台，共同探讨行业痛点与方法论。胡彩贞提到，之所以将本次主题聚焦展会，是因为观察到今年展会形态、参展规模、品牌参与方式都发生了显著变化，背后的原因与展会价值的重构值得深入思考。
以下是现场交流内容精选：
【搜狐焦点家居】：当前行业展会呈现明显两极分化——不同展会冷热差距拉大，同一场展会内不同展位的人气与招商效果也参差不齐，部分头部品牌缩减参展规模甚至不参展。在各位看来，展会热度分化背后的核心原因是什么？
兴三星 王凯： 核心原因有三。第一，市场从增量转向存量，企业在成本投入上更加理性。我们2024年参加了10场展会，从南到北，不同城市都有参展布局，但今年只聚焦广东的两场，随着市场变化，投入更精准。第二，各地方展会有同质化的情况，也有单品主题的展会，分流了一部分观众及设计师、渠道商。第三，品牌宣传形式更加立体多元，线上传播、博主邀约、展前预热等手段丰富了品推渠道，展会不再是唯一选择。
泰诺风 张啸：展会热度分化本质上反映的是行业正在从“规模竞争”转向“价值竞争”。企业越来越关注展会能否带来高质量客户、有效交流以及品牌价值提升，而不仅仅是人流量。展会是一个平台，本身也是一个产品，产品的好坏取决于运营方如何打造差异化。但我想强调的是，行业不能没有展会——展会本身也是在向市场创达行业的信心，所以展会的热度需要多方共同托举，不是某一个运营方能独立完成的，这时候也彰显了头部品牌的行业责任以及引领价值。
汉狮光动 陈杰：经济下行、房地产不景气，中小品牌资金有限，必然把资源投向更精准、更能保障生存的渠道。但门窗作为大家居行业"最后一块蛋糕"，大格局尚未形成，展会仍有存在的必要。据了解，这次广州建博会头部品牌参展依然能招到过百个商，展会与品牌是相互赋能的关系。
广州定制家居展 王晓文：经济回稳才是常态，以前那种高速增长反而不是常态。以前展会只需做好经销商邀约就能保证效果，现在经销商生存也艰难，平台就必须拓展整装、旧改、设计师等新渠道。我们的观众运营部门从单一到多样，现在细分为六个渠道组，精准邀约不同背景的买家。同时，展会正趋向专业化，综合大展的流量虽大但分散，专业垂直展会人少却精准，反而能让参展企业获得实际产出。
广东省门窗协会 管琪林：企业选择展会背后有自己的标准。参展的优质企业其实对结果已做了充分预估，招商数量虽比以前少，但质量更高了——有的老板说招到两个大商就足够撑起一个区域。展会本身也需要迭代升级，主办方要带来更多设计师、海外买家和大商资源。另外，参展形式可以多样化，不一定非要重投入，也可以联合展示、做会议活动，福临门在局改展区投入不大但效果很好。最后，门窗行业要学习定制行业——定制在产品创新、海外拓展、品牌分层上都走在前列，门窗行业刚刚起步，抄定制的"作业"相对容易。
搜狐家居 胡彩贞：从媒体视角看，参展目的已经变化了。以前"不露脸不行"，现在企业更理性地按预算、按区域、按目标来选择性参展——有的重在招商，有的重在品宣，有的重在链接海外资源。参展策略也分化了，头部企业追求精准客群链接，中小企业则希望借助展会做品牌背书。好的展会不能只搭台，还得有好内容、好客流、好传播。品牌方要把真实需求摆到桌面上谈，展会方该给的政策要给到位，供需对等才能促成展会的升级迭代。
【搜狐焦点家居】：什么样的展会才是家居行业真正需要的？展会独有的产业链价值体现在哪里？展会方、协会各自做了哪些升级与布局？
广州定制家居展 王晓文：我们的核心变化是从重视展商转向重视观众。以前只负责招展，现在对每个展区承诺对应渠道的观众流量。我们增加了大量观众运营人员，细分六个渠道部门，精准邀约整装、旧改、设计师、海外买家等不同背景的专业观众。有东北企业参展后接回了8个国家的订单，超出了我们自己的预期——中国定制产品在许多国家已经具备领先优势。另外，我们把"好房子"设为年度主题，邀请住建部专家策展，紧跟政策热点；也吸引了不少地方品牌首次亮相，借助展会完成从区域到行业的破圈。
广东省门窗协会 管琪林：展会最核心的价值在于资源的连接——让供应链找到品牌，让品牌找到经销商和设计师。我们协会服务的核心是两类企业：门窗品牌和供应链企业。对供应链来说，我们要帮它们链接全国各地的优质门窗厂家；对品牌来说，要帮它们拓展经销商以外的多元渠道。国内方面，我们在南京展等区域展会上做活动、设交流午宴，参与人数远超预期，说明行业亟需面对面的交流平台。
海外方面，中国铝合金门窗产品在全球高端市场很有竞争力，协会计划2027年组织企业联合出海，在印尼、波兰等地办联合展，拿更好的位置、做更好的形象，把分散的企业资源整合起来。我们还计划在全国各省复制供应链对接活动，用广东优质供应链匹配区域门窗品牌，帮会员企业拓展客户面。
【搜狐焦点家居】：企业选择展会时看重什么？您希望展会方做出哪些创新来更好地赋能参展企业？
泰诺风张啸：我们选择展会的核心标准是定位匹配——企业定位与展会定位是否契合。其次要看参展要呈现什么：产品有没有创新，品牌文化和坚守的价值能不能有效输出。如果展会持续对自身有赋能，我们的态度就会更积极。关于创新，希望展会方能发挥平台链接优势，帮我们触达平时接触不到的渠道和客户群体。平台的视野比单个企业更广，展会汇集了各种资源，我们可以在现场发掘机会、碰撞灵感。我们已经服务门窗行业几十年，参展不仅是展示产品，展会也是和客户、伙伴共同探讨行业未来的重要场景。
此外，今年展会上见到了五六年没见的老朋友——可见展会的价值不只是“展”，更重要的是“会“，这意味着相聚和交流，这是线上无法替代的价值。
兴三星 王凯：作为供应链企业，我们参展意愿很强，因为可以通过展会接触到不同赛道和品类，通过观摩与交流，在展示自身的同时也能向优秀的企业学习。希望展会方做到三点：一是专业度要精准，二是展后服务要延续，不能展完就结束；三是把行业优秀品牌聚在一起，让大家看到想见的人、学到想学的东西。上升期是所有人的狂欢，退潮时才是优秀者的舞台。
汉狮光动 陈杰：汉狮目前聚焦北美市场，主要参加美国当地的遮阳及门窗类专业展会。我们选择展会的标准是"匹配"——看展会所在区域是否与我们的市场战略契合。北美是全球最大的遮阳产品市场，我们在当地深耕了近二十年，所以精准投入。希望国内头部品牌能抱团出海参展，如果门窗大牌们集体亮相美国展会，来自"中国的力量"一定会产生巨大影响——无论是从品宣的几何效应还是费用管控上，都比单打独斗强。
【搜狐焦点家居】：协会、展会、品牌、媒体四方该如何联动发力，共同搭建更可持续的展会生态？
搜狐家居 胡彩贞：从媒体角度看，生态缺了谁都不行——主办方、参与方、协同方、传播方要抱团取暖。媒体可以发挥两个作用：一是为展会方做战略传播，把展会的升级调整、渠道布局通过媒体放大；二是为参展商做深度内容，今年建博会我们服务了多个参展品牌，做了探展、发布会、品牌交流会等多种形式的内容支持。另外，媒体要有原创内容的定力。今年建博会第一天大雨、人流少，很多自媒体“以偏概全”，但我们坚持做客观总结，梳理展会亮点与趋势。行业越是迷茫，越需要专业媒体输出真实、积极、有建设性的内容，而不是跟风制造焦虑。
汉狮光动陈杰：我们与头部品牌的联动主要体现在光能产品技术层面的深度嵌入。凭借汉狮光动超强的研发能力，今年与新豪轩合作智能遮阳系统，与富轩联合开发4SG光能中空遮阳百叶。大家把自己的技术亮点拿出来整合，借助头部品牌的声量，一方面赋能经销商，另一方面对C端用户做有效的产品教育。
泰诺风张啸：我们忽略了一个重要的终端——C端消费者。产品最终要落到消费者家里使用，但门窗行业对C端用户的需求了解非常有限。行业做了很多标准，但标准落地需要全产业链的相应。希望媒体和协会能发挥监督与传播作用，从消费者角度发起话题、普及标准知识，让C端用户知道什么是符合标准的好产品，反向督促产业输出真正合格的产品。如果媒体能在展会期间发起消费者关注的话题，把专业语言转化为消费者能理解的内容，将是对行业非常有价值的推动。
兴三星王凯：我们企业专注门窗五金38年，开展家装零售市场三年，一开始最大的困扰不是门窗企业不认同产品，是经销商和消费者"没太听过这个品牌"。所以我们做了很多面向消费者的工作，比如拥抱协会，第二步参加展会，第三步接触媒体——展会提供物理平台，让客户看得见摸得着产品；媒体提供传播广度，负责前期的预热与长尾效应；协会提供公信力背书。线上和线下不是对立的，而是互补的：线上负责邀请和铺垫，线下负责承接和转化。我们每年都在学习，展位从最初的工业风装修到现在的场景化主题设计，销售团队从白衬衫换成T恤衫——都是通过每次展会总结学习的结果。希望大家少卷价格，多讲产品价值，多开展原创开发；多传递行业正向信号，企业才能持续投入，行业才能回稳向好。
广州定制家居展王晓文：展会平台离不开媒体的传播支持。今年搜狐给我们的展商做了大量宣传，这对展商是非常实在的帮助。另外，协会在日常运营中的链接作用不可或缺。我们有广东省定制家居协会，全年举办十几场活动，让厂家、供应链、第三方在非展会期间也保持互动。展会只有几天，但协会的全天候运营能让资源链接常态化。媒体则把这些动作传播到更广的范围，让没来现场的行业人士也能了解展会动态和趋势。几方缺一不可，共同构成全年的展会生态。
广东省门窗协会管琪林： 门窗行业的供应链企业整体比品牌企业更成熟，行业的创新很多时候是由供应链推动的。协会希望联合展会、媒体和优秀供应链企业，在门窗行业导入"轻高定"概念，参考定制行业的品牌分层经验——像玛格用高端系列拉高母品牌形象，海尔用卡萨帝打开高端市场一样，门窗行业也需要打造高端生态圈，把行业天花板拉上去。高端市场需要高端供应链支撑，通过设计师活动、高定主题活动，在门窗行业形成清晰的品牌分层，让不同定位的企业各得其所，整个行业生态才会更加繁荣。
