当前，家居行业正经历第三次重大周期转换——从房地产红利驱动的增量时代，步入存量竞争的内卷时代，最终进入K型分化的深度洗牌期。单一价格带的布局，往往面临"高端流量不足、刚需利润有限"的增长瓶颈。但变局之中往往蕴藏最大机遇——谁能率先完成全矩阵产品布局、全链路大家居交付升级，谁将抢占新周期的先发优势。
为破解终端增长困局、把握产业转型机遇，7月21-22日，欧派营销第二事业部“穿越新周期·控场！”菲思卡尔499&全域运营破局培训大会于广州举办。欧派营销第二事业部总经理张秀珠、欧派家居集团大家居产品规划及设计中心总经理黄晓铃、欧派家居集团集成家居制造事业部总经理邵佳、欧派家居集团优材合资公司总经理刘志超、欧派家居集团电器百货配套中心副总经理银航、欧派营销第二事业部副总经理谭鹏等领导与经销商精英齐聚一堂，共探新周期下全域运营破局之道，以菲思卡尔499为需求切口，抢占刚需赛道；依托产业链优势实现轻高定升级，拓宽全域市场；深耕流量运营、提效终端转化，擎领大家居新周期的增长新篇。
伴随家居行业深度洗牌，市场消费结构呈现显著的K型分化、M型双峰格局：高净值人群追求高端品质定制，刚需客群坚守高性价比需求，传统中端腰部价格带持续萎缩，单一产品、单一价格带的固化运营模式，已然无法覆盖全层级消费需求，成为桎梏终端门店突破增长的核心壁垒。面对行业结构性变革带来的挑战与机遇，全方位匹配不同圈层、不同预算的消费诉求，凭借差异化、全覆盖的核心竞争优势，打破单一赛道的经营局限，成为品牌突围新周期的关键。
会上，欧派营销第二事业部总经理张秀珠就2026上半年宏观经济与定制家居行业整体态势深度复盘。他提出，当前家居市场呈现典型K型哑铃式消费分化，中产客群收缩、高低端客群两极分化明显，新房需求萎缩，存量房局部旧改逆势增长，流量环境持续剧变，传统流量平台获客成本走高、AI新模式快速迭代等现状，令终端经营压力与获客难度同步提升。
基于此，欧派营销第二事业部主动布局、多维突破：依托品牌、全梯度产品、信息化、电商流量四大核心优势，落地菲思卡尔499普惠系列及轻高定产品工艺升级，构建高、中、大众平价全梯度产品矩阵；围绕拓流量、提转化搭建线上线下一体化流量体系；持续赋能终端，完善大家居全链路交付、组织保障机制、适配本地化市场的价格体系与高标准的诚信服务。厂商同心同向、协同发力，合力冲破行业困境，稳健穿越行业新周期。
当前，市场竞争白热化，单品价格与工艺的单点较量，早已升级为品牌矩阵布局与全链路体系的综合对抗，而产品力正是这场体系对决的核心根基。
欧派集团大家居产品规划及设计中心总经理黄晓铃在本次大会带来全维度的产品焕新升级规划，搭建从普惠到轻高定的全案的完整价格梯队，以标准化、分层化产品体系助力经销商突围行业内卷。计价端重构模块化规则，精简原有多级花色与上千项计价条目，拉手五金独立分级管理，为终端简化报价流程、降低出错率，同时构建起清晰的阶梯式升单路径；工艺端全线迭代，依托全产业链优势，实现轻高定轻量化、产业化、标准化升级。落地圆弧、格栅等轻高定工艺，扩充主流风格花色矩阵，全面夯实终端产品竞争力。
会上同步发布三大品牌差异化运营策略，欧派营销第二事业部经销三部营销支持副经理王魁表示，整体围绕“相同渠道提转化、不同渠道寻客源”的全域推广逻辑，miform锚定高端高定赛道抢占利润高地，欧派主品牌聚焦改善客群夯实利润基本盘，菲思卡尔主攻刚需下沉市场承担流量拦截。三大品牌梯次布局、协同作战，以全矩阵对垒单维竞品，助力终端实现量利双增。
面对刚需市场白热化竞争，菲思卡尔 499 模式持续落地突围，越来越多经销商打消观望心态，依托标准化运营跑通盈利模型。欧派宜昌经销商田世民表示，从初期顾虑毛利与客群分流，到坚定落地标准化体系，宜昌商场通过多渠道活动联动验证了菲思卡尔健康的盈利水平，稳占当地刚需市场份额；欧派万州经销商税元友则针对县域低价竞争环境，以标准化成交搭配铁三角协作机制，短时间内实现批量签单，带动门店整体预约量显著提升，以规模效应摊薄成本，走出大众市场增量路径。
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菲思卡尔 499 以极致质价比迅速撕开刚需市场入口，引流获客能力已得到多地市场验证。然而，流量进来之后如何高效转化、如何在低价模式下保障健康盈利，成为经销商从 "敢卖" 到 "会卖" 必须跨越的关键一关。
为此，欧派营销第二事业部针对性打造“销售提效+设计控本”的标准化成交体系。欧派营销第二事业部培训赋能及信息化部销售培训经理助理袁野在大会上深度解析499成交五大关键，通过品牌、产品、价格三大鉴证体系打消客户信任顾虑，严格执行“从高到低”的套餐推荐逻辑，以刚需品类横向扩单、功能材质纵向升级拉升单值，配套标准化手册保障团队快速上手，实现从“拼低价”到“拼体系”的成交转变。欧派营销第二事业部培训赋能及信息化部设计培训经理助理李莹莹则表示，设计端需围绕“降本不降质”原则，以标配管控、结构简化等四大策略从源头压缩无效成本，以分级设计、跨品类植入两大抓手打开利润空间，同步配套全链路下单防错体系，从设计源头守住利润底线。
存量竞争进入深度博弈期，行业整体面临获客成本攀升、转化链路拉长、利润空间收窄的共性困境，终端经营逻辑已从“单点破局”全面转向“体系制胜”。欧派第二营销事业部深耕“流量获取-高效转化-交付服务”全链路价值闭环，协助提升终端运营能力，决胜存量市场，实现全域控场。
在供应链端，直面行业内卷与定制利润收窄双重压力，欧派营销第二事业部供应链经销部总监王龙飞表示，总部围绕定制、电器、家配、卫浴、优材五大板块全线升级，以政策解绑、产品焕新、激励加码三维发力，推动配套品类从成本负担转向利润增长极。电器、家配作为全案生态核心赛道，推出分层级套餐与系列化产品覆盖全客群；卫浴、优材同步配套标准化体系与专项扶持，全方位助力终端提升配套率，实现量利齐增。
在流量端，总部与终端并肩作战，直面存量时代渠道碎片化、获客成本高企的行业共性难题，输出可落地、可复制的实战打法体系。本次大会更是集结一线优秀经销商经验，从AI新赛道布局、内容化获客、电商精细化运营三大方向拆解破局路径：欧派济源经销商梁盼盼则以老板IP内容矩阵创造自主流量入口，降低获客成本、掌握流量主权。长沙铂尼思经销商高涧晖通过AI本地化知识库抢占免费获客窗口，前置拦截装修决策期客户。
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会上，欧派营销第二事业部电商与主动营销总监张猛带来电商转化的增长破局之道：转变固有认知，把线上电商流量纳入核心经营资源，以专职能人团队精准运营，以机制激活流量与竞争，以标准化 SOP 精细化盘活电商客资，将存量客资价值最大化，实现低成本拓新与高效转化。
在转化端，针对客资错配、成交冗长、专业缺位、落地断层四大核心问题，欧派营销第二事业部推出C20大家居全案成交系统2.0，以“1236进化策略”完成体系化升级。欧派营销第二事业部培训赋能及信息化部总监智亚坤表示，以老板躬身入局为前提、架构机制调整为基石，强化深度沟通、布局深化、预算总控三大专业能力，落地六步标准化成交法，推动终端从“单品售卖”转向”全案价值交付“，实现成交率与客单值双提升。作为定装一体化转型的标杆案例商场，欧派十堰经销商伍双武表示，商场已通过全链路精细化运营跑通定装盈利模型。在市场承压下实现逆势增长，为全体系提供可复制的落地参考。
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除了前端成交体系的升级，欧派同步在消费信任端加码布局。欧派家居集团展厅管理及通用赋能支持部总监李雪颜现场发布欧派“放心购”共管账户计划，三大硬核保障放心消费落地，构建与消费者双向奔赴的安心消费信任体系。
此次大会的圆满收官，标志着欧派营销第二事业部已完成全品牌矩阵、全域运营的战略集结与实战部署，以全品牌矩阵构筑全域攻防格局，以产品、流量、成交、全案、供应链全链路体系化升维重构竞争内核，以共管账户牢筑消费信任体系，为穿越新周期注入坚实的增长动能。向更高品质、更高效能的方向稳步迈进，抵达新彼岸，共赢新未来！
