消费迭代风起，科技浪潮奔涌，渠道格局重塑……2026年，中国家居产业步入价值重构、科技赋能、长期主义的关键跃迁期。消费逻辑从功能刚需转向情绪共鸣，场景体验从产品陈列升级至生活沉浸，流量入口同样产生裂变，行业正经历一场深层、持久、不可逆的结构性变革。
在此背景下，搜狐《家居会客厅》本期聚焦主题“新消费・新场景・新渠道——焕启家居产业进阶新势能”，邀请博洛尼创始人&董事长蔡明、北京大为家具集团&睡小兔科技创始人谢继龙、沃伦门窗副总裁林雨，北京志邦家居总经理张慧四位行业资深大咖做客搜狐演播室，共探产业进阶之道。
议题一：结合当前市场表现，聚集家居行业新消费、新场景、新渠道的维度，整体呈现哪些核心趋势与发展机遇？
博洛尼创始人&董事长 蔡明：
我做自媒体两年，有一条专门讲智能产品的视频意外爆火，播放量近200万。这说明大众对AI赋能生活、改造家居场景的关注度和期待值极高。
AI革命，是一次历史性大变局，很多传统职业会被颠覆，家居行业若不主动求变，也可能被时代抛下。家居更是AI应用场景最丰富的行业——养老、清洁、收纳、陪伴，覆盖着多维度的居家需求。
更有意思的是，以前设计审美我们一直学国际大牌，但只要融入 AI 技术，中国品牌瞬间走在全球前列。我们接待海外代理商时，特意用华为智能汽车展示自动驾驶功能，再带他们体验博洛尼全屋智能展厅，他们都眼前一亮。从东南亚到欧美，代理商蜂拥而来，这是中国家居真正的时代机遇。
睡小兔科技创始人 谢继龙：
AI技术的兴起，是当下家居行业最大的变量，也彻底改变了我的经营思路。我始终认为，未来AI会大量替代传统生产流程，人类消费的核心诉求会聚焦在情感愉悦和身体健康上，大健康家居必然是确定性风口。叠加国家大力推进银发经济，中老年群体却缺少适配的消费场景，而智能睡眠赛道作为健康家居的核心入口，依托AI实现了千人千态的精准适配，市场前景十分广阔。
沃伦门窗副总裁 林雨：
聚焦门窗行业来看，2026年我们正处在洗牌加速、群雄逐鹿的阶段，行业更新周期缩短到8-10年，远快于海外市场。消费端分化很明显，高端用户追求恒温、恒湿、静音的极致体验，大众用户更看重颜值、安全和性价比。但有一点是共识，长效品质价值正在成为用户核心选择，优质门窗的隔热、密封、降噪性能，需要3-5年才能完全体现价值，而玻璃通透性、紫外线过滤、适老化设计这些细节，也正在成为新的消费需求，给我们深耕品质留下了充足空间。
北京志邦家居总经理 张慧：
当前市场情况，不用太在意短期波动，以长期视角布局经营，越是在这个时候，越要向内求，提升运营能力穿越周期。定制行业需要长期主义深耕，专注产品本身与服务体验。一次选择，终身服务，存量市场把口碑好做才能真正赢得用户信任。
当下消费最明显的趋势就是理性回归，90后、00后成为主力，他们不盲目跟风，更看重产品品质、性价比和个性化适配。同时存量房翻新市场潜力巨大，老房改造、空间优化的需求越来越多，这是行业新的增长极。而在市场低迷期，真正能拉开差距的，从来不是营销噱头，而是企业实打实的运营能力、产品硬实力和服务软实力。
议题二：围绕新消费需求与新场景体验，家居企业如何打造产品力、品牌力与差异化核心竞争力？
北京志邦家居总经理 张慧：
做全屋定制，我一直坚信长期主义，既要兼顾规模，也要做好个性，用产品分层和终身服务打动用户。
在产品层面，作为规模型定制品牌，我们坚持兼顾市场规模与个性化体验，既要服务好刚需客群，推出高性价比、通用性强的产品，守住基本盘；也要满足中高端客户对圆弧工艺、特殊色彩、专属收纳方案等定制化要求，真正从卖板材转向做全屋空间规划和生活解决方案。
服务方面，打破“一锤子买卖”的传统，在北京地区推出终身质保服务，产品正常使用期间，维护、调试随时响应，把一次性交易变成长期陪伴，通过持续服务和细节关怀，把客户变成朋友，靠口碑沉淀信任。
睡小兔科技创始人 谢继龙：
切入智能睡眠赛道后，睡小兔始终坚持以AI技术为核心，从用户真实睡眠痛点出发打磨产品，这是我们最核心的差异化优势。
现在的智能床垫、枕头，不是简单的机械功能，而是能依托算法和传感器，实现千人千态的适配。它能提前预设温度、自动按摩、模拟摇篮哄睡，帮用户快速入睡；也能无痛唤醒，温和告别起床焦虑；实时监测睡眠时长、深浅睡眠占比、心率呼吸，长期积累健康档案。针对打鼾人群，我们的产品能智能识别并微调睡姿，缓解打鼾问题，二代产品还能实现呼吸暂停紧急预警，联动家人及时救助。品牌上我们打造“睡小兔”卡通IP，传递治愈感，强化“睡好，精神好”的消费心智，覆盖有高品质睡眠需求的广泛人群。
博洛尼创始人&董事长 蔡明：
博洛尼的品牌定位，始终坚守“有规模的高端豪华品牌”，在汽车领域类似对标奔驰，而非小众奢侈品牌或大众流量品牌。但我们也保持警惕：中低端产品线销量占比也在上升。因此，我们的核心战略是持续向上拔高高端定位，用顶级设计、前沿科技对冲中低端产品的占比，巩固高端壁垒。
家居产品的价值分三层：功能价值、情绪价值、资产价值。功能价值极易被复制，行业内一款新品推出，竞品三个月就能跟进，几乎没有长期优势；真正拉开差距的是情绪价值和自我实现价值。情绪价值，是让产品匹配不同人的性格喜好，满足愉悦感，同时契合马斯洛需求中“尊重”层级——用户选择博洛尼，能获得圈层认可；而更高阶的是自我实现价值，我们不止卖产品，更帮用户摆脱“活给别人看”的束缚，找到专属的生活方式。
当下AI时代，就是我们强化高端定位、落地前沿科技的最佳契机。博洛尼的核心客群是愿意为品质、创新买单的高端人群，这让我们有底气率先应用行业顶尖的智能技术，与全球顶级零配件商、科技企业深度合作，其前沿研发成果会优先与我们对接，我们也能快速将技术落地为产品并推向市场。
沃伦门窗副总裁 林雨：
门窗行业的差异化核心聚焦产品硬实力、供应链整合、人群精细化适配三大维度，拒绝同质化内卷。
其一，沃伦坚持全球优质资源本土化落地，筑牢品质根基，与全球顶级系统门窗品牌泰诺丰战略合作；密封胶条标配德国森佩里特汽车级一体弯曲胶条，强化密封性；自研德国格拉斯通4SG级玻璃生产线，玻璃填充氩气，搭配德国科美林密封胶，实现25年氩气不泄漏的长效质保；这些核心部件均为标配而非选配，从源头保障产品长效性能；
其次，精准匹配多元人群，兼顾颜值与实用。门窗看似简单，实则需适配不同地域、年龄人群的差异化需求：年轻人追求颜值通透，偏爱极窄边框、大玻璃设计，提升室内采光与观景体验；北方及老年群体看重安全稳重，倾向宽厚边框，保障使用安全感；儿童群体聚焦防坠安全，优化五金设计与开启方式；
此外，还要解决用户认知盲区，提供专业解决方案。多数用户对门窗性能认知不足，尤其在高低频噪音处理、密封等级匹配等方面存在盲区。沃伦基于用户居住场景针对性推荐方案，让用户直观感受产品价值。
议题三：新周期下，家居企业如何布局渠道矩阵，实现高效获客与稳健增长？
沃伦门窗副总裁 林雨：
门窗是家装首个进场的品类，我们的渠道核心就是全域深耕、开放共赢，不放过任何有效流量。工长直接对接用户，信任度高，能带动口碑；设计师把控全屋方案，能推动门窗和家装融合；家装公司能扩大市场覆盖率，反向赋能零售门店。异业联动我们做得很深入，门店互设样、活动共办、客户共享，依托合作品牌的高端客群精准引流。我们还打破行业壁垒，和同品类品牌开放合作，低端品牌推高端需求，高端品牌适配特殊需求，通过商场活动、店长联动，把行业变成良性生态。
博洛尼创始人&董事长 蔡明：
关于整装渠道，博洛尼是行业内入局较晚的品牌。核心原因是整装模式会冲击原有零售渠道，容易引发经销商矛盾。我们始终优先保护经销商利益，而博洛尼高端定位的客群，对整装的依赖度相对较低，市场痛感不强。但整装是不可逆转的行业趋势，我们也已启动布局，在平衡经销商利益的前提下稳步推进，适配行业发展节奏。
睡小兔科技创始人 谢继龙：
睡眠产品是典型的重体验、重分享品类，我们的渠道布局，核心就是线上科普认知、线下搭建体验场景，同时发力银发经济新场景。线下我们打造了8000㎡银发经济展示馆，适配中老年人审美和使用习惯，兼顾家具情怀和科技体验，解决他们有钱无场景的痛点。线上我们联动家居建材店、养老服务中心、教培机构，拓展更多体验触点。我们不靠硬广获客，而是靠用户体验后的口碑传播，通过睡眠数据联动子女，强化家庭粘性，形成“体验-认可-传播”的闭环。
北京志邦家居总经理 张慧：
全屋定制要想稳健增长，必须做全渠道无短板，精细化运营每一个流量入口。我们全面覆盖零售卖场、家装公司、工长、设计师、社区团购、自媒体等渠道，针对不同渠道定制专属产品和服务。整装已是不可逆趋势，我们主动适配家装公司的产品和服务需求，用规模优势提升市场覆盖率；同时积极拥抱自媒体，从负责人做起打造个人IP，拉近与设计师、异业伙伴和用户的距离；此外我们也注重异业联动，与门窗、软装等品牌资源共享、互相引流，形成家居生态合力，实现高效获客，稳健增长。
结语：
2026年的家居产业，变局中藏新机，革新中蕴希望。四位嘉宾的分享穿透市场迷雾、厘清发展脉络，分享了兼具前瞻性与实战性的思考。
